【负离子】这些神回复，针针见血，看完终于知道为什么功能砖一直没推开……

    这些神回复，针针见血，看完终于知道为什么功能砖一直没推开……

想问大家一个问题。

你们，了解功能砖吗?

作为一个天天跟陶瓷打交道的人，如果一点都不了解，说得过去吗?但如果要说很了解，好像也不见得。只能说，相对于普通消费者，我们多了一层认知。

说起功能砖，其实历史也不算短了。从“出道”到现在，弹指一挥也已经有十余年的时间，但它的发展却似乎一直差强人意。

归根究底，瓷砖除了装饰的功能外，大家对它似乎并没有太大的要求。因而，企业对功能砖的重视也一直处于不温不火的状态。

直到近两年，随着消费者在健康、环保等各方面意识的崛起，长期被“放养”的功能砖又悄悄开始有了一些小“火苗”。

那么，这次的小“火苗”到底能不能彻底燃烧起来呢?我们不妨先来看看消费者们对于功能砖是怎么想的……

一、功能砖在终端

q1：知道什么是功能砖吗?

q2：如果说功能砖有吸水、负离子、自洁、抗菌、防滑、吸音等功能，觉得哪个靠谱?

q3：如果装修房子，会买吗?

q4：希望瓷砖有什么功能?

记者针对部分80后、90后消费者做了一个小小的测试，然而，从上面的回答可以发现，大部份这些被标榜“走在消费前沿”的年轻人对于功能砖依然处于一种“无知”的状态。对于瓷砖的需求，大家的观念基本上还停留在装饰的层面，“好看就可以”、“耐用、美观”……

另外，可以发现的是，新一代消费者在“功能性产品”面前表现出了相当理性的一面。比起感觉新鲜、好奇，许多年轻一代的80后、90后更多的是带着怀疑的目光去审视，“只是广告噱头吧!”、“有些信”……

不难看到，尽管产品功能越渐丰富，但能够在一众功能中脱颖而出，获得消费者信赖最高支持率的似乎也就只有“防滑”了。

如此这般，要让消费者们主动去选购这类的功能性产品，在目前来看，商家们还要做更多的努力。

不得不说，各大功能砖品牌在推广的路上还真是“路漫漫其修远兮”。

二、功能砖在行业

那么，如果从陶瓷行业来看，功能砖究竟“输”在哪里?

首先从市场占有率来看，功能砖所占有的比例是相当低的，市面上能看到做功能砖的品牌也就那几家。比如在做负离子功能的特地、协进，潜心研究地热砖的陶木然，防滑功能方面也有hq、箭牌，抗菌功能的la’bobo，大量被用于科研领域的山东统一防静电陶瓷砖，还有佰世洁美的能量砖，以及近两年逐渐映入大家眼帘的吸音、吸水等功能砖。

然而，产品功能虽然不断在丰富，但与消费者的关注度却没有形成相应的比例，甚至在行业内也并未形成一定的气候。可以看到，许多品牌并没有把功能砖作为一个主推的产品去进行宣传，各大品牌对于功能砖更多只是停留在宣传形式上的“辅助工具”，可有可无。

功能砖的制约：渠道、技术、体验感

对于目前功能砖市场占有率低的现状，陶木然营销总经理李奇峰认为，“这有几方面的因素。”一是行业对于功能砖并没有给予太多的关注度。其次，目前来看，大家对于瓷砖的需求仅仅只是一种装饰材料。再者是渠道上受到制约。

李奇峰介绍，比如从地热砖的角度来看，它是属于大暖通系统的一部分，但同时也与地暖、水地暖形成市场争夺的关系。因而，地热砖如果要在市场上有所突破，渠道问题不能忽视。另外，李奇峰认为，行业制定相关的标准体系以及媒体宣传引导作用都对功能砖的发展有着至关重要的推动作用。

特地·负离子瓷砖副总经理莫忠华也表示，负离子技术在十多年前就已经成功研发，之所以至今还没有大面积得到认可和推广的原因在于消费者的体验感和技术的突破。

比如，负离子虽然有着净化空气的作用，但同时也是一个看不见、摸不着的物质。如何让消费者感受到负离子的存在?这一直是推广上最大的难题。

莫忠华表示，虽然以往也有引进日本设备作为一个检测手段，但测试程序麻烦，没有办法直观呈现给消费者，很难进行进一步的推广。

另一方面，技术的不稳定性也成为一大制约因素。以往的负离子技术只能够小面积应用在瓷片上，一旦大面积使用便会产生负离子流失、不稳定等现象。

随着时间的推移，负离子在十多年后的今天已获得全面突破，目前可应用在全品类的瓷砖产品上。当生产技术已不再是一道门槛，消费者的认知便成了眼下最急需解决的问题。但莫忠华认为，“功能性产品、智能家居会是未来的一个发展方向。”

李奇峰也提到，在市场极度同质化的今天，功能性产品是品牌走差异化道路的一个选择。但他同时也指出，功能砖是一个需要专业人才进行销售的产品，如何在人才流动率高的行业里解决专业人才的问题也是一大因素。

协进陶瓷市场总监石荣波认为，目前功能砖的推广面临着一个困惑：没有直白的体验。尤其是“现在是一个体验式营销的时代，消费者不能直观地感受到产品的价值，这是我们目前亟需去解决的”。

la’bobo陶瓷薄板品牌中心总经理熊健也提到，消费者的“不信任”是功能砖推广的一大阻碍因素，品牌可以尝试着从健康家居等形象的打造，逐步让消费者产生信赖，进而推广功能砖。

除了消费者的信任和产品功能体验等问题外，hq精品陶瓷市场总监王飞还提出了另一个观点：价格和刚需。他表示，功能砖产品因为有着各种各样性能的附加值，因而价格上也会比普通的产品要贵一些，消费者在选择这样的装饰材料时会产生“价格是否合适”以及“自己是否需要这个技术”等顾虑。

但王飞认为，从长远来看，功能砖会是一个发展的趋势，尤其是“叠加式性能”的产品会更能够满足消费者的需求。比如抗菌的同时，还兼顾地暖、防滑等功能。

石荣波也表示，未来，随着消费者层次的提高，他们对于瓷砖的需求也会发生改变：从基本耐磨、好看，到功能多元化发展。

那么，是否只要混合多种功能的产品才有未来?对此，佰世洁美董事长程燕文也提出了自己的想法，“功能砖并不表示添加什么功能都可以，它能够发展一定是符合人类绿色、环保、健康等要求，只要朝着这个方向走，功能砖是非常具有发展前景的。”

三、功能砖产品show

行业在功能砖这方面到底发展成什么样呢?用再多的文字来表述，相信还不如大家的“亲眼所见”。

1、特地·负离子瓷砖

上图：特地·负离子瓷砖打造云端大数据，通过手机端可以实现实时查看家里的“健康值”，同时也可以看到其他使用特地产品的消费者家里的“健康值”。

下图：特地的店内也设置了“健康值”的数据显示屏，实时且直观地看到每时每刻“健康值”的变化。

可以看到，在负离子产品空间内，负离子参数直线上升

2、陶木然·地热砖

上图：被泡在水里，同时插上电源的地热砖。

下图：如同空调般，可进行温度调节的地热砖。

即使把地热砖放在水里，同时插上电源，再用手去触摸也不会有任何问题

3、hq·防滑砖

大量被用于户外、酒店等公共场合的防滑砖

往水杯里放上定量的水，慢慢把瓷砖往上抬，水杯依然能够稳如泰山

4、山东统一·防静电

主要用于科研领域的防静电瓷砖

5、协进·负离子

协进负离子体验间，实时检测负离子参数。

6、佰世洁美·能量砖

普通砖的分子结构和能量砖的量子结构排列

7、la’bobo·抗菌砖

去年开始推出抗菌薄板砖的la’bobo

专题策划/章程 执行/陈足英 章程 郑子婷 周玉梅 正文/周玉梅

监制/申志